一转眼，我们已经进入了2017年，农历新年也即将到来，在岁末年初之际，大家都忙着写2016年总结赶2017年计划，那么，作为玻璃企业的领导，都该总结什么、计划什么呢？
一、检讨和修正定位。一年多的运作里，在产品、客户群、商业模式、营运推广等方面积累了很多经验，哪些行得通，哪些需要调整，需要整个团队做一个取舍与聚焦，形成自己与众不同的差异化新定位。定好位后对自己的工厂或者玻璃店面进行重新规划。
二、策划新一年新的利润增长点。产品作为利润的载体，优先考虑。盘点仓库存货，哪些产品和服务可继续运作，哪些产品和服务需要淘汰更新，还需要开发哪些新产品。支撑新的利润增长所必备的资源进行梳理，确认有哪些是现成的，哪些需要外协或新品开发。
三、梳理和确认供应商的合作关系。上下游供应商进行必要梳理，进行维护、淘汰和更新。对重点供应商进行回访与沟通，获得供应商方对新一年业务支持与配合。沟通重点供应商新一年供应能力和发展计划。
四、规划新一年资金配备。计划自有资金、借贷资金周转率。客户与供应商款项催收与结算。新的一年投入预算，包括库存成本、人工费用、运营费用等。
五、重点客户回访。对客户进行梳理和分层，重点客户走访，往来客户电话回访和关怀，了解他们销售与库存、新一年的规划，分等级派送礼品赠品。
六、员工关怀，吸收核心员工成为股东。年会和奖金、春节红包必不可少。找核心员工谈心，了解职业规划，视情况决定是否吸收为新股东。
七、新一年运营计划的制定与落地，重点是第一季度和2-3月工作计划。重点规划好生产、市场、品牌的发展方向，以及实施的运营手段方法和步骤。
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