年终总结前，先向陕西尤其是西安的企业、朋友问好：谨代表新玻网、中国建筑材料流通协会玻璃委员会致以深切问候，没有寒冬不可逾越，家国情怀，与你们同在！
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，稻盛和夫说商人逐利是本性。
如果用一个词来形容即将过去的2021年，“逆行”吧，在疫情常态下的逆行者中，老板这个角色尤显沉重，商人逐利，无可厚非，但对于2021的逐利，更像低谷期的中国足球的常态——“保平争盈”，老板冷暖自知。
岁未年关，让人倍感迷茫，很多人见面都问一句话：2022年该如何走？
撞墙与翻山
过去的30年，是供需关系主导了行业的发展，尤其是人口红利带来的黄金十年，一个几乎只要把钢化炉通上电就能欣赏创业路上风景的时代，始于市场经济，如今要终于政策性淘汰。
12月29日，工信部、科技部、自然资源部联合发布了《“十四五”原材料工业发展规划》，再次强调、重申、明确平板玻璃严控新增产能。
自2006年提出严控产能后，近几年，政策性淘汰已逐渐成为了行业发展的主导力量，疫情两年，平板产能在供需矛盾中深刻地影响着深加工行业的发展。
2021年各地公布的2020年平板生产线数据
产能，更像是深加工行业身后的一堵墙，一面无法穿越的铁墙。而下游价格传导，则是耸立在深加工行业面前的一座巍峨高山，内卷严重的深加工行业每一步都像是“撞墙”后被硬推着翻山，铁墙不可穿越，但高山如何全身而退地翻越？
自2020年下半年起持续了一年多的原片上涨，带着系列新纪录，终在2021年下半年回归理性。
无论是突破3500后刹车的壮举，还是国家反垄断牵扯到的打击面，2021年对原片和深加工的供需关系都是特殊挑战的一年，但终究还是回归理性，在房地产形势大转变的局势中，如同寒冬中的刺猬，找到了合适的距离拥抱取暖。
2500/T，是年底的普遍行情，涨与跌，并不是年终总结的重点，重点是，深加工企业要翻越价格传导这座高山，并非乏善可陈，无论是价格，还是与下游的话语权，都发生改变，理性接单，开口合同随原材价格波动报价，尽量拒收承兑，不再独自承担现金流风险，不再受制下游不可挑战的强势，毕竟，在大多老板看来，已经没有形势更复杂与难煎熬的一年。
忙了个寂寞与时代的较量
20%增长率，对设备企业而言是一个保守的数值，尽管外贸受阻，但2021年无论销售额还是产能普遍实现增长，这既有疫情常态下企业遵循防疫政策合理排产与开展销售灵活适应的能力，也有全国多地新一轮设备更换周期呈现旺盛需求的因素。
然而，对于逐利的老板而言，更像是忙了个寂寞。
原材料涨价与停电、环保等因素的额外消费，计算下来，2021年的利润并没有对应增长，而对于自去年上半年起深陷长达一年原片风暴的深加工企业来说，活下去成为了年度最佳KPI考核。
这两年，千年不会一遇的疫情大背景下，世界在变，国家在变，行业也在变，经营被形势裹挟其中的企业，老板几乎每一步都如履薄冰，顺流而下可能就被冲走，逆流而上则在和时代较劲，一场没有利润甚至亏损的较劲。
黑暗中的灯光，会成为转型的灯塔吗？
这是南宁一家位置不算太显眼的饭店，老板开饭店前是开玻璃厂的，在形势的洪流中找不准着力点，于是急流勇退选择转行，一同吃饭的南宁玻璃行业同行开玩笑说，等他经营好也早日带领前同行业转行。
我们无从了解饭店老板是否会伺机而动继续寻求玻璃行业的发展，因为类似的转型例子数不胜数。2021年，二手市场流通的新设备多得惊人，这些设备来自于那些投产即散伙的新企业。单纯地计算租金、设备投入就合作开厂的老板不在少数，投产后面对订单、垫资、资金流、管理成本等复杂形势无底洞式投入，及时止损的方式多是散伙，新设备即成二手设备。
逆流需要勇气和代价，老板的每一个选择几乎都是一场博弈，而又有多少博弈是一场有充分把握和做足准备的较量呢，更多是只称得上一次较劲。
如果说转行是找不到出路的表现，那些还坐困围城的企业，老板是否在等待新赛道？
过去两三年，行业在讨论换赛道，从深加工走到光伏，光伏的狂热投资，短时间的爆单吸引企业蜂拥而至，丝印、钢化、压延等被短期“规模化”，但随着光伏近两年价格断崖式的下滑和产能过剩的演变，光伏的资本狂热消退，中小规模光伏企业多选择长期观察市场，多推迟点火。
2021年多少老板的光伏梦破灭，尤其是2020年签约排产到今年交付的订单，推迟点火导致的交货延期，除了生产的停滞外，还要面对今年已大幅上涨的原材料带来的成本代价。
曾经有老板认为光伏将会开启一片新蓝海的时代，可今年光伏的扩张却戛然而止，航道还没有打开，紧急刹车就一头撞到了产能过剩的墙上，掉头再回到熟悉的行业，或已力不从心。
雪上加霜的是，在双碳双减的压力之下，全国多地不断加大限电力度，开二停五，甚至开一停六。深加工不再像以前那样按昼夜电费差价来排产，而是随时都可能会停，命运无法掌握在自己手里。
疫情、市场、双减等复杂因素下的2021年，那些圈地投资新厂房的企业修改了产能扩张的时间表，原计划智能化升级、旧设备改造的企业也举棋不定。
和圈地企业见面时打招唿最多的莫过于“新厂什么时候开业”，老板没有答案，时间也没有答案，只有市场才有。
政策走势主宰行业的大势
行业的竞争方式发生了改变，不再是单纯的品质、业务能力的内卷，优胜劣汰的竞争仍属于市场化的范畴，但是到今天，政策的走势主宰了行业的大势，政策不可逾越的环境下，加上疫情形势夹击，大企业有大企业的难处，小企业有小企业的痛苦，其实老板的日子都不好过。
2021年的玻璃行业多种因素的演变，已经进入了阶段性低谷，这个调整期不知道要持续多长时间，如何度过这个低谷期，变成了企业生存最迫切的任务，有些企业忍受着痛苦，但作为老板要清醒，熬过了冬天，迎来的不一定就是春天，也可能是秋天的落叶。
当下，老板们都清醒认识到，现金流永远比利润更重要！借这个机会，减少垫资和商业承兑的比例，尽管处于弱势一方，也要翻过下游这座大山的勇气，前提是要保存实力，效率、成本、现金的蓄力。
玻璃带给建筑设计的视觉效果和功能的应用其它材料无法取代，只要一天还有建筑在开工建设，订单就一天都还会有，以前要考虑市场竞争下，创新和成本控制，现在是政策导向，双减、绿色建材、环保、防疫……在双碳双减政策坚定不移的大势下，节能降耗环保新赛道逐渐显露。
2021年，一些污水处理、燃气处理为主营的企业名字正在为行业所熟知，他们发现了玻璃行业这个新赛道，正踩尽油门把产能做到极限，2021年诞生了销售额从百万到轻松过亿仅用三年的黑马，亿元企业，这是多少玻璃深加工中小规模起步的老板们，要经历数年甚至两三代人的努力才做到的事，更“杀人诛心”的是，玻璃“加工费”对标这些能源设备的利润率，太显轻薄。
关于未来，关于绿色，在行业经历高速发展的时候，政策性导向下，老板要有时间停下来思考，成就跨界的赛道还是进入新一轮的内卷。
例如中国绿色建材产品认证。近30家专业机构已获得绿色建材产品认证的资格，财政部、住房和城乡建设部联合发布了《关于政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升试点工作的通知》，明确在南京、杭州、佛山、绍兴、湖州、青岛等6地试点给予认证补贴，试点以外各地标准不同，以重庆为例，国家级认证补贴高达20万，未来，涉及到公共项目、绿色建筑项目等都将对绿色采购进行限制，进一步刺激绿色建材产品认证的工作，换言之，绿色玻璃的竞争已拉起了起跑线，但这一段赛事能跑多远，还是由政策导向说了算，行业说了不算。
例如防火玻璃，2021年，高应力是绝对的顶流，自诞生就被贴上“应力衰退”“自爆率高”等标签而备受争议的高应力防火玻璃，如同悄然打开了盲盒一样，让铯钾逐渐从合同中消失，取而代之正在成为市场的新宠。2021年，关于防火玻璃的赛道，高硼硅4.0产能仍维持原状，坊间各种新增产能的消息并没有在年终得到证实，残酷的市场现状让完成技术储备的投资者望而却步，随着贴上高应力标签的钢化炉的极具鼓动性的推动，一个还没被写进新国标的品类，在迷雾的赛道中，仅用两年，价格底线就被内卷打到了仅高于每平方普通钢化个位数。
作为老板，深知政策的走势会主宰行业的大势，而防火玻璃和政策导向，曾满怀期待和意气风发地以为混沌的防火玻璃行业春天要来临，这一等就是三年，该来的没有来，不该来的都来了，现状就是高硼硅支持者苦苦煎熬，冒险精神的企业在政策的边缘小心翼翼地试探，蠢蠢欲动要投身的企业进与退的念头纠缠得越来越没有头绪。
放手是一个时代的开始
今天的人才吸纳已不是发一期招聘信息就可以解决的，即使智能化程度再高，待遇再高，招聘文案再具鼓动性，尤其是普工的招聘，已成为行业的重要困境之一，随着民工潮的老去和逐渐隐退，未来，把一家企业击垮的，极有可能是因为招不到合适的员工，或没有人接班。
作为老板，在政策、大环境不可逆的前提下，寄望年轻人算不算另一种出路？
如何吸引和培养这些年轻的从业者，为行业新时代储备新生力量，是站在历史节点的老板要思考的问题，只有当年轻人成才之日，才是行业新时代的到来。
创一代的责任是学习和消化国外先进技术，完成行业的初始积累，草根出身、野蛮生长完成历史使命，我们这一代要干些什么？我们如何承担时代赋予的历史责任？重塑还是超越？
然而，创二代又有多少愿意走上接班的路，何况那些还不是创二代的年轻人，又有多少愿意走进车间，带着更高的追求，用新的思维去热爱这个行业，改变这个行业，去开创一个属于年轻人的时代？
同时，又有多少老板愿意为他们的成长去交学费和保持足够的耐心？
或者，对于创一代的老板而言，放手从核心向辅助角色的转换，正是一个时代的开始。这个时代需要，让创二代在风雨中磨炼，让他们练成像那些年轻的老板一样，敢于挑战，用新思维应对复杂的形势，保持热情继续服务这个行业。
没有一个寒冬不可逾越，没有哪个老板不可或缺。
文末
疫情之下，不知不觉，又过去一年，去年年终总结的时候写过“如果企业还有来年，一定要对你们的老板好一点”，2022年，愿春光灿烂，山河无恙，老板皆安，宠辱不惊。
再次向陕西的朋友问好，与你们同在，加油。